Ви позбавили дерев’яних виробів, замінили вікна і вивели на світло кухню з темних віків. Ви влили своє серце у свій дім. А зараз настав час його продати.
Реабілітетам важче емоційно відокремитись від будинків, в яких відображається стільки крові, поту та сліз, говорить Барб Шварц, велика дама домашньої постановки та президент Інсценізованих будинків. (Вона також заснувала Міжнародну асоціацію спеціалістів з домашнього інсценування, ресурс для пошуку кваліфікованих спеціалістів у вашому районі.)
Перехід, який саморобці вважають найбільш проблематичним, усвідомлює, що продаж будинку - це не те саме, що демонструвати свою роботу. "Це не будинок. Це продукт », - говорить Шварц. "Ви повинні перерізати нитки вкладення." Якщо для залучення покупців недостатньо причин, вона радить, маючи на увазі, що важко показані будинки рідко залучають пропозиції. "Безлад їсть справедливість", - каже вона.
Вона не єдина, хто так думає. Нещодавно проведене опитування посередницьких агентств Coldwell Banker показало, що:
• 94 відсотки продавців готують свої будинки до продажу, прибираючи безлад, роблячи незначний ремонт та фарбуючи
• 76 відсотків американських продавців "знеособлюють" свої будинки для демонстрації
• 59 відсотків продавців насправді імпортують нові прикраси або меблі, щоб покращити місце
Веб-сайти Шварца містять безліч кадрів до і після, що ілюструють ефективні технічні постановки. Ось її найкращі поради щодо постановки будинку, який ви повернули до життя:
• Покладіть на себе зобов’язання влаштувати все майно. Якщо ви поставите лише кухню, вітальню та головну спальню, решта кімнат у порівнянні виглядатимуть недоглянуто.
• Оскільки 90% усіх мисливців за домами починають з прокручування списків в Інтернеті, подивіться на свій будинок через об’єктив камери, щоб побачити, що побачать веб-браузери. Деталі, яких ви не помічаєте, такі як кухонний рушник, що звисає на ручці духовки, стануть яскравими слідами очей на фотографіях.
• Зробіть кілька фотографій зовнішнього вигляду вашого будинку через дорогу та ззаду, повернувшись до заднього входу. Покупці швидко роблять висновки з бордюру, тож почніть з упорядкування ландшафтного дизайну, фарбування вхідних дверей, заміни згорілих лампочок під'їзду та торкання ганку.
• Пройдіться по дому за допомогою цифрової камери і зробіть по п’ять фотографій для кожної кімнати: одну з дверей, а потім одну, що стоїть у кожному кутку. Вашим першочерговим завданням, зазначає Шварц, є виставити вид з дверного отвору; саме там люди вирішують, чи варто приміщення додатково досліджувати чи ні. Потім охайні, безладні та дотичні з кожного головного кута в кімнаті.
• Майте не більше трьох основних предметів меблів у кожній кімнаті та трьох невеликих предметів меблів, таких як приставні столики. "Ви продаєте будинок, а не продаєте гараж", - говорить Шварц.
• Покрийте яскраві кольори приглушеними відтінками в одній родині, наприклад, яскраво-червоні стіни їдальні приглушеним цегляним кольором. Аксесуари з подушками та картинками, щоб додати яскраві кольори. "Ви не хочете, щоб увесь будинок був бежевим", - говорить Шварц.
• Ваші історії відновлення війни тепер є частиною історії будинку. Покупці цікавляться, але лише на тлі того, як вони жили б у будинку. Створіть записках своїх проектів, де відображатимуться попередні та подальші дії, і надайте їх для перегляду покупцям та збереження нового власника.
Докладніше про постановку та перепродаж розгляньте:
Як робити: інсценувати будинок
Плата за всіх: Як зберегти більше власного капіталу
Швидка порада: Чому платить домашня постановка