Подібно до деталізації вживаного автомобіля до продажу, постановка будинку дозволяє йому виглядати найкраще. Щоб не плутати з декором, постановка - це презентація, чистота та привернення позитивної уваги до простору всередині. За даними StagedHomes.com, веб-сайту з унікальною програмою, що забезпечує сертифікацію та навчання, щоб стати акредитованим спеціалістом з постановки (ASP), 93% будинків, влаштованих ASP, продаються менш ніж за 31 день. Домашні продавці можуть зробити постановку власноруч, отримати рекомендації кваліфікованого ріелтора або найняти акредитованого професіонала.
Відпустити
Перший крок при постановці будинку на продаж - це розірвання емоційних зв’язків, що означає тимчасове проживання без найдорожчих речей, що оточують вас. Коли будинок виставляється на ринок, про нього слід думати як про продукт, а не як про будинок. Хоча ви все ще можете жити в ньому, поки він продається, він не повинен виглядати таким чином для потенційних покупців. "Те, як ви живете у своєму домі, і як продаєте його на ринку та продаєте - це дві різні речі", - говорить Барб Шварц, автор книги "Домашня постановка: Виграшний спосіб продати свій будинок за більші гроші" і визнана однією з засновники домашньої інсценізаційної галузі. "Як тільки ваш будинок стане будинком, він може стати продуктом, і люди хочуть придбати продукт, який має найкращу обгортку". Одним із способів продавця мати можливість об’єктивно поглянути на свій будинок є проведення екскурсій по будинках, що продаються. "Прогулянка по дому сусіда може допомогти продавцеві бачити речі з точки зору покупця дому", - говорить Крейг Шиллінг, засновник Real Estaging, домашньої постановочної компанії в Чикаго.
Продаж космосу
Частина відпускати означає збирати все непотрібне «сміття». Все, без чого можна жити, слід упакувати, або заховати, або скласти. Приберіть в’язки, пам’ятні речі, зайві меблі, світильники або щось інше, що додає домашнього безладу і відволікає від того, що насправді важливо: простору. "Ви повинні продавати простір, а не речі", - каже Шварц. "Цінність будинку в просторі". Коли потенційні покупці проходять через нестандартний будинок, вони, як правило, зосереджуються на всьому, крім простору, особливо в надто захаращеному будинку. Мізерний, інсценізований будинок відкритий, що дозволяє розмірам кімнат бути головною визначною пам'яткою.
Однак упаковки недостатньо. Інсценізований дім повинен іскритися, і для цього знадобиться трохи жиру в лікті та увага до деталей. "Інсценізоване житло повинно бути чистою", - додає Шварц. Що стосується зовнішнього вигляду будинку, прибирання може означати миття сайдингу, очищення та фарбування палуби, а також зняття непривабливої павутини. Усередині будинку повинен потрапляти пил, плями та подряпини. Кожен куточок кожної кімнати - від вікон до плінтусів - повинен виглядати по-новому.
Встановлення сцени
Внаслідок безладу, а всі поверхні сяють, власники будинків повинні пройти кожну кімнату, облаштовуючи меблі та конфігурацію, щоб найкраще представити простір. Крім того, кожна кімната повинна чітко виглядати такою, якою вона призначена. "Зробіть кожну кімнату такою, якою вона є", - пропонує Шварц. "Якщо це їдальня, зробіть це їдальнею". Розгляньте фокусні точки кожної кімнати та упорядкуйте ці фокусні точки, щоб підкреслити простір та функції. Наприклад, у спальнях ліжко є фокусом. Коли потенційний покупець стоїть у дверях, щоб заглянути всередину спальні, ліжко не повинно перекривати вид на кімнату або робити кімнату маленькою. Якщо в певних кімнатах бракує необхідних меблів, щоб зробити їх такими, якими вони є, власник будинку може розглянути питання про позику або оренду меблів для постановочних цілей.
Ще одна інвестиція, яку варто зробити - це фарба. Нейтральні та світлі кольори зроблять кімнату великою, тоді як темні стіни зменшуються в розмірах. Більше того, кольори та їх поєднання можуть створити погане перше враження про будинок. Невеликі вкладення часу та грошей на фарбування стін можуть змінити ситуацію, коли мова заходить про час на ринку та ціну продажу.
Наймання професіонала
Домашній інсценізаційний бізнес - це швидкозростаюча галузь, і є багато людей, які називають себе професійними домашніми постановниками. Акредитовані спеціалісти-постановщики, як правило, є членами Міжнародної асоціації спеціалістів з домашньої постановки, і їх можна знайти за допомогою поштового індексу на веб-сайтах обох організацій. Наймаючи професійного спеціаліста з дому, власники будинків повинні переконатися, що професіонал сертифікований, а також захищений та застрахований. "Власники будинків повинні зателефонувати і зустрітися з двома-трьома професіоналами", - говорить Шварц. "Домашня постановка - це зобов’язання, і власники будинків повинні знати, що всі, хто бере участь, віддані своїй роботі". Домашні постановники можуть бути найняті для виконання різноманітних інсценізаційних послуг, від простих консультацій до повного «вдосконалення», де постановник може взяти з собою власні реквізити, меблі та твори мистецтва як частину постановочного процесу.
Крім того, все більше і більше ріелторів стають інтелігентними. Багато обирають сертифікацію ASP, тоді як інші навчаються на тонкощах практики. Вибираючи ріелтора, який допоможе продати житло, власники будинків повинні поцікавитись досвідом постановки та запитати про ціни. Хоча вартість професійного влаштування будинку буде залежати від ринку, власники будинків повинні розраховувати на оплату десь від 1000 до 3000 доларів. “Власники будинків повинні пам’ятати, що вони не просто платять за реквізит чи поради; вони платять за фактичний час, необхідний для постановки будинку », - говорить Шиллер.
Незалежно від того, наймаєте ви професійного спеціаліста для дому або використовуєте кошти на самостійну постановку, домашня постановка - це варта інвестиція, яка майже напевно швидше продає ваш будинок і збільшить рентабельність інвестицій.
Максимальна привабливість
Зовнішній вигляд будинку - це перше, що бачить потенційний покупець, тому обов’язково схиляйтесь до потреб благоустрою, робіть невеликий ремонт та чистіть брудний сайдинг. Ось декілька інших швидких необхідних для інтер’єру:
Зберіть речі перед тим, як рухатися. Покладіть усе, без чого можна обійтися, поки не переїдете у коробки, а потім покладіть коробки на зберігання або десь зовсім поза полем зору.
Чистий. Переходьте кімнату в кімнату і чистіть кожну поверхню, поки вона не заіскриться. Ніяких ріжучих кутів! Не забувайте вікна.
Створити простір. Розташуйте меблі в кожній кімнаті, щоб підкреслити простір. Видаліть якомога більше меблів, не роблячи приміщення вакантним. Нехай кожна кімната здається більшою, ніж є.
Фарба. Освіжіть свої стіни і зробіть барвисті нейтральними. Темні кімнати мають менший зовнішній вигляд, а поєднання кольорів, що не відповідають вимогам, відволікають увагу.
Усунути запахи. Має значення не лише те, що бачимо. Неприємні запахи відключать покупця. Почистіть килими, позбудьтеся запахів домашніх тварин та їжі, запаліть кілька свічок і загасіть трохи попурі.
Світитися. Відкрийте жалюзі, підтягніть штори та ввімкніть освітлення.