Ви побачили його потенціал. Ви спроектували, придбали, сантехнічні, дротові та фарбували його. Тепер, коли ви думаєте продати свій будинок, чому б не зробити це самостійно?
Продаж "власником" дуже ненависний агентам з нерухомості, засоби до існування яких залежать від 6% комісії, яку вони беруть від ціни продажу. Внаслідок значного зниження власного капіталу комісія агента може скласти значну частину вашого чистого власного капіталу.
Один із способів думати про компроміс - це час проти грошей. Якщо ви хочете швидкої, чистої транзакції, встановіть ціну на будинок на 3% - 5% нижче його поточної оціночної вартості та працюйте із послугою з фіксованою платою, щоб отримати перелік у місцевій службі багаторазового переліку, яку більшість мисливців будинків використовують для пошуку майбутніх будинків .
Якщо ваша основна мотивація продати себе - це утримувати свій виграний капітал і ви цінуєте будинок по повній оціночній вартості, знайте, що ваш чистий прибуток буде погіршений витратами на маркетинг та володіння будинком протягом декількох місяців знадобиться продати. А покупці будуть очікувати, що ваша ціна, що запитується, вже відображатиме відрахування, що дорівнює принаймні половині комісії, приблизно 3%. Відповідно встановіть початкову ціну.
Нещодавно опубліковане опитування компанії HomeGain, яка надає багаторазові лістинг та інші послуги агентам з нерухомості, показало, що 22% продавців, що продаються власником (FSBO), врешті-решт капітулюють і перераховуються агентом; для 55% з них це зробило свою справу. Ці власники отримали найгірше з обох світів: вони витрачали час і гроші, намагаючись продати самостійно, а в підсумку все одно сплатили повну комісію в розмірі 6%.
Це ж опитування показало, що 73% продавців, які користувались агентом HomeGain, продавали свої будинки порівняно з 30 відсотками, які продавали за межами основних баз даних про нерухомість. Це підкреслює важливість отримання вашого будинку в місцевій службі багаторазового розміщення списків, яка підтримує списки, які ви бачите на Zillow, Trulia, Realtor.com та інших популярних сайтах.
Ви маєте шанс зменшити вартість продажу приблизно до 3%. Ваш вибір - продати «власником», ціна якого на 3% нижча за ринкову, щоб залучити покупців, або витратити близько 3% на дисконтного агента плюс власні витрати на продаж, взявши на себе багато домашніх справ.
Щоб дізнатись більше про купівлю та продаж будинків, розгляньте:
Слова для продажу
Як: Заключіть День відкритих дверей
Стрибок через 3 основні перешкоди на ринку