Для людей, що займаються своїми руками, це цілком логічно. Якщо ви влаштували будинок самостійно, чому б вам також не продати його самостійно?
Подібно до телевізійних шоу із зоряними очима, які зображують ремонт майже як пропозицію «подати тепло», продаж «власником» зазвичай передбачає плату, про яку популярні веб-сайти не згадують.
Ось детальний опис того, як ви можете отримати найбільшу рентабельність інвестицій для продажу саморобних робіт:
Традиційно агенти з нерухомості беруть від 5 до 6% від ціни продажу будинку. Це було досить боляче, коли ціна на будинки зростала, але на стагнаційному ринку ця комісія відхилить ваш чистий винос.
Відповідно до The Wall Street Journal, приблизно чверть власників житлових будинків, що тримають іпотечні кредити, перебувають під водою під кредитом, як тільки розрахується комісія. Іншими словами, комісія знищує весь власний капітал.
Ось чому продаж власником настільки привабливий. Якщо 6% від ціни продажу залишає вам лише кілька тисяч доларів - або нічого - для того, щоб ви залишалися власником будинку, чому б не вирізати посередника і не зберегти щось для зусиль володіння?
Так чи інакше. Але правда полягає в тому, що ви не заощадите 6%. Найбільше, що ви, ймовірно, заощадите - 3%.
Як це? Комісія у розмірі 6% розподіляється рівномірно між чотирма сторонами: агентом, який представляє продавця (і брокерське агентство цього агентства), і агентом, який представляє покупця (і брокерським агентом цього агента).
Якщо ви продаєте власником, ви можете знищити більшу частину 3% на стороні продажу, але не всю.
Щоб привернути увагу мисливців будинків, що проводять інтернет-лістинг, спочатку потрібно заплатити плату, щоб включити ваш будинок у службу багаторазового лістингу, яка подає Zillow, Trulia та інші великі онлайн-бази даних. Якщо вашого будинку немає на цих сайтах, покупцям буде важче його знайти. І якщо покупці не можуть знайти ваш будинок, вам буде важко завершити продаж. Це принаймні одна з причин виділити 1% на витрати, пов’язані з продажем, включаючи перелік на MLS.
Коли ви складаєте список на MLS, як ви притягнете агентів покупців на свій бік? Пропонуючи цим агентам їх традиційну винагороду; інакше вони не мають підстав приводити покупців до вашого порогу. Підсолоджуйте угоду, пропонуючи агентам покупця 2%, а не 1,5%, які вони отримають за традиційною комісією.
Підсумовуємо: 1% витрат на продаж та 2% агенту покупця. Це 3%. Не зовсім добре, як 0%, але трохи краще, ніж 6%.
Тепер, коли ви знаєте справжню економію та неминучі трансакційні витрати, пов’язані з обіходом типових каналів продажу нерухомості, ви можете краще визначити, чи є продаж «власником» правильним вибором для вас.
Щоб дізнатись більше про купівлю та продаж будинків, розгляньте:
Як: (справді) перемогти у війні торгів
Побачте свій дім за допомогою окулярів для оцінки
3 способи, як ваші сусіди впливають на цінність вашого будинку