Здається, тисячоліття не можуть відпочити. Отоварені боргами за студентські позики та стикаючись з деякими важкими проблемами у працевлаштуванні, сьогодні 20-річним людям важче, ніж попереднім поколінням, проникнути у власність житла. У 2013 році на покупців, які вперше придбали житло, припадало лише 28 відсотків покупок додому, порівняно з 34 відсотками у 2012 році. Якщо ви продаєте будинок із закликом для молодших мисливців, ось як зробити його ще більш привабливим:
Покажіть, як воно живе розумно. Міленіали в порядку з меншим простором, якщо цей простір є багатофункціональним та розумно організованим. По можливості покажіть, як кімнати можна використовувати по-різному. Наприклад, перенесіть розкладний диван у домашній офіс, щоб продемонструвати свій потенціал як випадкова гостьова кімната.
Підключіть. Кажуть, що тисячоліття є мобільною групою. Вдома ця мобільність набуває форми бездротового Інтернету. Включіть у свої маркетингові матеріали пояснення щодо якості та вартості місцевих послуг Інтернету (та прийому стільникових телефонів у вашому домі).
Намітьте маршрути та альтернативні маршрути. Велосипеди, громадський транспорт та послуги спільного використання автомобілів, такі як Zipcar, є котячою м'ятою для тисячоліть, що дозволяє їм мінімізувати щоденні витрати та заощадити на щомісячній платі за житло. Створіть карту, яка враховує близькість вашого будинку до доступних транспортних зручностей.
Познайомте їх із громадою. На сьогоднішньому нестабільному та гіперконкурентоспроможному ринку покупці часто стрибають з парашутом у незнайомі райони, переслідуючи доступність. Надайте основні відомості про особливості та культуру вашого району, оскільки поспішні покупці можуть не встигнути самостійно провести розслідування.
Будьте готові відповісти негайно. Міленіали, швидше за все, зупиняться перед вашим будинком і переглядатимуть ваш список із екрана смартфона. Якщо вони хочуть побачити ваше місце, вони хочуть побачити його відразу. Будьте готові показати це в будь-який момент.