Якщо ви плануєте випустити свій будинок на ринок цієї осені, майте на увазі, що люди на різних етапах життя виходять на ринок у різну пору року. Наприклад, жвавий весняний сезон нерухомості процвітає у сімей, які бажають переїхати, поки їхні діти перервані у школі. Однак продажі житла восени, в основному, зумовлені тисячоліттями та порожніми гніздами. Наближаючись до кінця літа, багато майбутніх продавців будинків задаються питанням, чи можна розраховувати, що будь-яка з цих груп населення буде активною в найближчі місяці.
Міленіали. Що заважає тисячоліттям не виїжджати з підвалів своїх батьків? Тільки гроші. Щоб позбутися першого внеску, молоді та фінансово незабезпечені мисливці за будинками, найімовірніше, будуть шукати позики або у членів родини, або у федеральному уряді. Але чи справді вони збираються отримати ці позики?
Слідкуйте за фондовим ринком на підказки. Якщо прибуток від інвестицій сильний, батьки-вафлі можуть почуватись достатньо багатими, щоб підтримати мрії своїх дорослих дітей про власність дому. Менш вразливими до невизначеності є державні житлові позики, а саме ті, що пропонуються Федеральним управлінням житлового будівництва. Як ми вже повідомляли раніше, FHA надає позики, що поєднують витрати на придбання та вдосконалення. Згадайте ці програми у всіх матеріалах, які ви готуєте для продажу своєї власності. Гей, це варто зробити: ви можете в кінцевому підсумку повідомити потенційного покупця про те, чого він ще не знає.
Ось декілька порад, які допоможуть вам залицятися до міленіалів:
• Якщо хтось відвідує ваш день відкритих дверей разом із батьками, приділяйте батькам стільки уваги, скільки уваги самому видимому покупцеві.
• Доповніть перелік документом, який висвітлює зручності, які тисячоліття вважають необхідними (наприклад, інфраструктура бездротового Інтернету).
• Дайте достатньо часу для затвердження позики. У кредитній історії середньостатистичного тисячоліття не вистачає перевірки власником власності можливості сплачувати платежі.
Порожній-Нестер. Виховуючи дітей, порожні гніздеці розуміють цінність хороших шкільних округів, але в наш час їх більше цікавлять зручності, які відповідають їхньому вільному від життя способу життя. Якщо ви здогадуєтесь, що ваш будинок може сподобатися порожнім гніздечкам, ось як відтворити цю привабливість:
• Підкресліть багатоцільовий простір - наприклад, поставте одну спальню як домашній офіс - кімнату для хобі - тому, що порожні гніздеці прагнуть гнучкості в майбутньому.
• Надайте карту визначних пам’яток за декілька хвилин ходьби. Наскільки це можливо, старі дитячі бумери бажають інтегрувати фізичні вправи у свої повсякденні звички.
• Вітрина якості. Не маючи підлітків поруч, порожні гніздечки можуть насолоджуватися більш делікатними обробками та дрібними деталями, тому дайте їм чим похвалитися. Вони хочуть оновити, коли зменшуються.