Несподіване стало нормою для американського ринку нерухомості. Як свідчить щорічний «Профіль покупців та продавців житла», нещодавно опублікований Національною асоціацією ріелторів (NAR), тенденції ринку змінюються як швидко, так і часто. Що б не відбувалося на вашому місцевому ринку минулої весни, швидше за все, це не відбудеться зараз.
Ось короткий опис основних тенденцій, викладених у звіті NAR, та способи їх максимального використання:
Тенденція: Середня національна ціна нарешті піднялася знизу. Зараз вона становить 189 700 доларів США проти 180 000 доларів у середині 2011 року. Але місцеві ринкові цінності варіюються від анемічних до надійних. Це пояснює, чому війни за торгів не повертаються, незважаючи на наполягання агентів протилежного. Лише 10% усіх покупців заплатили більше, ніж ціна, що запитується; половина покупців заплатила від 95% до 100% від ціни, а 17% покупців заплатили менше 90% від ціни. Винос: Ретельно встановіть початкову ціну, щоб охопити найбільший інтерес, як тільки будинок вийде на ринок. І виховуйте здоровий скептицизм щодо заяв агентів про те, що продавці піддаються тормозу з боку нетерплячих покупців.
Тенденція: Раніше бувало, що покупці очікували певного часу перебувати у своїх будинках. Але зараз 43% покупців не впевнені, як довго вони залишатимуться в будинку, який вони купують, хоча типовий покупець здогадується, що він залишиться протягом 15 років. Це на 50% більше, ніж середня оцінка за 10 років у профілі НАР за 2010 рік. Винос: Покупцям потрібні будинки, які відповідають поточним потребам і які можуть адаптуватися до передбачуваних майбутніх потреб. Це означає, що гнучкий простір і легко доданий простір, такі як готові до обробки підвали, будуть привабливими.
Тенденція: В даний час рушійною силою є сімейні пари, які не є покупцями вперше. Ця тенденція може змінитися навесні, коли тисячоліття рятуються від переповнених підвалів батьків. Винос: Якщо ви зараз виставляєте свій будинок на ринок, зосередьте постановку та маркетинг на зручностях, які можуть припасти до душі подружнім парам, таким як майстер-люкс, великі шафи та кухні, які можуть вмістити двох кухарів.
Тенденція: Всім покладається на онлайн-списки у всьому їхньому домашньому пошуку - це всі - від мобільних тисячоліть до осілих людей похилого віку. Крім того, 82% покупців вказали цифрові дані як найбільш корисне джерело інформації в процесі покупки, а 42% покупців розмістили в Інтернеті будинок, який вони врешті придбали. Винос: Вкладіть багато фотографій, описів та деталей у свій домашній список. Робіть фотографії, коли готуєте будинок, щоб захопити кожну кімнату в найкращому стані та світлі. Це перше враження означає все.
Тенденція: Три спальні - це правило. Це одна з тенденцій, яка вже давно зламає її і підірве ваш власний капітал. Лише 15% покупців придбали місце з двома спальнями; 83% купили місце з трьома і більше спальнями. Винос: Знайте місцеве визначення спальні - зазвичай це кімната з шафою, дверима та принаймні одним вікном, достатньо великим, щоб служити аварійною точкою виходу.
Щоб дізнатись більше про купівлю та продаж будинків, розгляньте:
Чого вартий мій дім?
3 способи, як ваші сусіди впливають на цінність вашого будинку
Як: Розрахувати справжню вартість власності на житло