«Приборкання апеляції» - це жаргон нерухомості, що стосується першого враження, яке ваш будинок справляє на потенційних покупців. Оскільки близько 90% мисливців на будинки переглядають списки в Інтернеті, щоб звузити поле вибору, апеляція приборкань зараз має місце в цифровому домені. Нижче наведено три способи переконатись, що ваш список в Інтернеті не є заїздом:
1. Використовуйте привабливий зовнішній знімок. Першою фотографією вашої компанії є гроші. Майкл Сейлер, директор-засновник Інституту поведінкової та експериментальної нерухомості, провів тести на відстеження очей, щоб виміряти, як глядачі сканують онлайн-списки. Результати показують, що люди довше затримуються на зовнішніх знімках. Лише коротко люди розглядають фотографії кухні, вітальні, головної спальні, головної ванни та заднього двору. І лише 41% глядачів списку насправді читають опис тексту.
Наслідок очевидний: додайте свій список найкращим образом із зовнішнього вигляду вашого будинку. Якщо ви працюєте з агентом, наполягайте на професійному фотографі і робіть знімки кілька разів на день, щоб захопити будинок у найбільш позитивному світлі.
2. Зверніть увагу на деталі. Якщо ви продаєте "власником" або через агентство зі знижками, яке вимагає від вас виконати певну роботу, зробіть кілька цифрових фотографій і вивчіть їх, щоб отримати деталі, які легко пропустити в реальному житті. Обробіть зовнішній вигляд камери обрізкою кущів, торкніться обшивки та пофарбуйте вхідні двері у яскравий або контрастний колір, який з’явиться на фотографіях в Інтернеті. Тоді найміть професіонала для гламурних знімків.
Застосовуйте ту саму стратегію для очищення та постановки внутрішніх знімків. Ви побачите через об'єктив те, що ви не помічаєте в реальному житті, наприклад, всюдисущий кухонний рушник, накинутий на ручку духовки. Наведіть порядок, наскільки це можливо, а потім сфотографуйте кожну кімнату з кількох ракурсів. У цей момент знову займіться міткою, охайно і приберіть.
3. Зберігайте текст коротким і конкретним. Нарешті, не наголошуйте на тексті. Інше дослідження, проведене Сейлером, показало, що стереотипний агент "щаслива розмова" не переконує покупців, які хочуть домашні дані, які можна перевірити.
Використовуйте конкретні докази замість загальних термінів. Наприклад, напишіть «замінено вікна в 2011 році» та «Прилади Energy Star, встановлені в 2012 році», а не «добре доглянуті» та «нові прилади». Агенти люблять говорити, що покупці купують з емоційних причин, але дослідження Сейлера вказує на те, що факти мають значення, особливо коли мисливці за будинками створюють короткий перелік об'єктів нерухомості, які вони найімовірніше переслідуватимуть.
Докладніше про нерухомість розгляньте:
Поради щодо оподаткування домашніх продавців
7 порад щодо ремонту для збільшення перепродажу
Оцінка вартості будинку: чия ціна правильна?