Доглянутий та енергійний, агент з нерухомості, який сидить на вашому дивані, здається ідеальним рішенням для того, щоб допомогти вам продати своє майно. Вона любить ваш будинок і околиці, і, негайно провевши безкоштовний маркетинговий аналіз, вона натякає, що у неї вже може бути покупець у задній кишені.
Але як ви можете бути впевнені, що вона здатна вчасно здійснити продаж за найкращою ціною? Наступні запитання допоможуть вам визначити найефективніших ріелторів серед декількох професіоналів, яких ви розглядаєте.
1. Скільки відсотків її списків насправді продає агент?
Це число, коефіцієнт продажу агента, - це відсоток будинків, які агент успішно продає протягом певного періоду часу, з усіх представлених ними списків. Перевірте, щоб дізнатись, як ставка цього агента збігається із середнім рівнем, що підтримується місцевою асоціацією нерухомості. Розглянемо лише тих кандидатів, у яких рівень продажу перевищує норму.
2. Яким середнім співвідношенням запиту до продажу є агент серед продажів?
Ця цифра дає змогу дізнатись, наскільки агент уцінює свої списки, щоб укладати угоди. Ріелтори сумно відомі тим, що спочатку встановлювали високу ціну, а потім рекомендували нижчу цифру. Якщо ви виявите, що агент регулярно продає будинки зі знижкою 5 і більше відсотків, це означає, що її спосіб роботи може призначити вам невтішну ціну продажу.
3. Як агент продаватиме цей будинок своїм найбільш вірогідним покупцям?
Кого ви вважаєте найбільш вірогідним покупцем будинку, який ви продаєте? Якщо ви вважаєте, що ваше місце найбільше сподобається існуючому власнику житла в цьому районі, це вагома причина, щоб вибрати досвідченого агента, пов’язаного з громадою та мережею місцевих зв’язків. Однак, якщо ви хочете залучити покупців, які вперше купують послуги, агент, який більш досвідчений в Інтернет-маркетингу, навіть якщо вона менш досвідчена, може виявитись більш ефективним. Якщо ви думаєте, що ваша власність найбільше сподобається молодшим мисливцям за будинками, запитайте агента, якого ви перевіряєте, чи має вона стратегію соціальних мереж, чи не має намір розмістити перелік. Знаючи, що 92 відсотки покупців житла покладаються на такі веб-сайти, як Zillow та Trulia, багато агентів очікують, що будинки продаватимуться в Інтернеті, коли насправді більш агресивна тактика приносить кращі результати.
4. В онлайн-списках, які ключові показники збирає агент, і з якою метою?
Агенти збирають безліч показників з онлайн-списків нерухомості. Мабуть, найголовнішим називається коефіцієнт конверсії: Яка частка тих, хто переглядає список, врешті-решт просить подивитися місце? І ось наступне запитання: коли певний перелік має низький коефіцієнт конверсії, як агент діагностує та виправляє перелік, щоб він викликав більший інтерес?
5. Чи будете ви підписувати тримісячний контракт?
Оскільки ринок зазнає стільки стрімких зрушень, останнє, що ви хочете, - це укласти довгостроковий контракт з ріелтором, який відмовився від продажу вашого будинку. Для талановитого агента, який представляє недорогий дім, достатньо трьох місяців, щоб отримати хоча б одну кваліфіковану пропозицію.