Купівля будинку може бути тривалим і напруженим процесом. По-перше, вам доведеться знайти будинок мрії, який ставить галочки у всіх коробках. Тоді вам потрібно запропонувати пропозицію і сподіватися, що продавець прийме її до того, як інший покупець підніметься і перевершить вас. Існує безліч стратегій, які ви та ваш ріелтор можете використовувати, щоб збільшити свої шанси під час війни, що кусає нігті, але є одна тактика, яка працює надзвичайно добре.
Найефективніша стратегія війни на торгах
Згідно з дослідженням платформи пошуку нерухомості Redfin, подання пропозиції на всі грошові кошти є найефективнішим способом покращити шанси на перемогу в битві. Redfin проаналізував дані тисяч пропозицій, написаних їх агентами в період з липня 2022-2023 року по лютий 2022-2023 року, і дізнався, що майбутні власники будинків, які пропонують оплату готівкою майже в чотири рази, майже в чотири рази збільшують свої шанси на перемогу у конкурентній торгівлі.
Неминуча ймовірність торгів на війнах
Потенційні покупці житла, які читають цю статтю, напевно, не можуть не запитати, наскільки ймовірно, що вони застрягнуть у війні торгів, коли подадуть пропозицію на будинок. Близько 59 відсотків пропозицій Redfin стикалися з війнами торгів у січні 2022-2023 року, згідно з даними компанії, дев'ятий місяць поспіль більше половини пропозицій дому стикалися з жорсткою конкуренцією. Так, так, шанси на те, що вам доведеться подати свою найкращу пропозицію - і, можливо, кілька кращих пропозицій - досить великі.
Будьте готові до більшої конкуренції
В умовах нинішнього дефіциту житла війни за участю в тендерах є більш поширеними та напруженими, ніж будь-коли раніше. Дані Redfin виявляють, що 60,9 відсотка пропозицій житла були залучені до торгів у лютому 2022-2023 року, що є більшим відсотком, ніж у попередні місяці. За останній рік конкуренція за житлові будинки посилилася через низькі ставки іпотечного кредитування та рухливий пандемічний рух. Багато потенційних покупців житла зараз працюють віддалено - можливо, постійно - і мають більшу гнучкість, щоб рухатися туди, де їм подобається. Це хвилювання ще більше зменшує і без того зменшується пропозицію будинків на продаж.
Відмова від фінансування непередбачених ситуацій також збільшує шанси
Згідно з їх опитуванням, Редфін виявив, що відмова від непередбачених обставин фінансування також є ефективною стратегією ведення торгів. Непередбачений випадок фінансування означає, що пропозиція покупця залежить від того, чи може він забезпечити іпотечний кредит для покриття різниці між своїм початковим внеском та оціненою вартістю будинку. Відмова від непередбачених ситуацій, що заважає покупцям відмовитись від угоди, якщо їх іпотека пропадає, покращує шанси на виграш потенційного покупця на 66 відсотків. Багато покупців часто відмовляються від непередбачених обставин перевірки та включають положення про ескалацію, якщо вони розраховують, що їх пропозиція буде однією з багатьох, які отримує продавець. Включаючи положення про ескалацію, відмова від непередбачених обставин інспекції та проведення попередньої інспекції мало вплинули на те, чи переможе потенційний покупець у війні торгів.
Всі готівкові гроші і ціна перевищення - виграшна формула?
"Запропоновані готівкові гроші, як правило, є ефективною стратегією ведення торгів, але ринок настільки гарячий, що навіть стратегія номер один розвинулася цього року", - заявила агент Орландо Редфін Ніколь Деге. «Раніше покупці, які готували готівку, мали змогу ходити трохи нижче роздрібної ціни, але зараз я бачу багато пропозицій готівки за ціною за списком або вище. Все, що нижче ціни за ціною, незалежно від умов, просто не може конкурувати ".
Не вистачає грошей, щоб це сталося?
Не всі покупці мають кошти, щоб зробити пропозицію на всі грошові кошти, тому багато агентів та покупців пропонують креативні рішення, щоб зробити пропозиції покупців більш привабливими для продавців. Щоб допомогти підсолодити угоду, ви можете запропонувати більше готівки, відмовитись від непередбачених ситуацій або зрозуміти, чого хоче продавець, незалежно від того, чи це швидке закриття, чи умови, що вони можуть орендувати будинок назад на кілька місяців.