Перш ніж продавати свої будинки на ринок, деякі продавці роблять дорогі ремонти, які можуть суттєво покращити вартість перепродажу будинку. Інші продавці не хочуть клопоту та витрат, пов’язаних із витрачанням власності, і вирішують продавати житло “як є”.
Коли ви бачите будинок, який продається в стані «як є», що саме це означає - чи варто хвилюватися, що власність - це грошова яма? Чи є перелік, що є, розумною стратегією для продавців? Ось що всі сторони повинні знати про ці два слова.
Що взагалі означає «як є»?
Історично кажучи, коли будинок був проданий "як є", будинок був у аварійному стані, каже Кеті Фальк, партнер команди Falk Ruvin Gallagher команди Keller Williams Realty у місті Уайтфіш-Бей, штат Вісконсин. Однак на нинішньому ринку продавця цей термін не обов’язково настільки негативний, як колись.
"Продаж будинку" як є ", - пояснює Фальк, - зазвичай означає, що продавець хоче, щоб покупець прийняв стан будинку, як це є після написання пропозиції про придбання". Це означає, що продавець не хоче виправляти нічого які можуть виявитися під час перевірки, каже вона, і вони не хочуть брати участь у переговорах з покупцем.
Однак покупці, які беруть участь у операціях як є, не обов’язково застряють, якщо виникають проблеми. «Бувають випадки, коли перевірка проводиться після того, як пропозиція приймається на об’єкті« як є », - говорить Фальк, -« виявляють проблеми, про які продавець не знав, наприклад, тріщини теплообмінника в печі або підвал у незрозумілому кутку ". У цих сценаріях, пояснює вона, покупці, які погодились придбати нерухомість як є, можуть вимагати виправлення нещодавно виявлених проблем.
Як Є: Догори
Для продавців перевага маркетингу будинку «як є» полягає в тому, що вони уникають клопоту дорогого та трудомісткого ремонту будинку, який вони продають, - і покупці знають це заздалегідь. Продавці можуть "знати про сайдинг, який, можливо, доведеться замінити, кладочні роботи, які потребують ремонту … подряпини з твердих порід деревини, і необхідність зовнішньої фарби", пояснює Елен Шварц, ліцензований асоційований брокер нерухомості Compass, який працює з клієнтами в Округ Вестчестер, штат Нью-Йорк, і округ Фейрфілд, штат Коннектикут. Однак пропонувати будинок «як є» - це спосіб продавця заздалегідь визнати, що будинок потребує роботи, але він не хоче займатися цим ремонтом самостійно. Покупці знають, що перевірка носить лише інформаційний характер, додає Шварц.
Оскільки будинок, як є, не завжди в аварійному стані, каже Фальк, продавці можуть отримати користь від додавання цього опису до списку свого будинку, особливо на ринку продавців, коли зазвичай можна отримувати пропозиції від декількох покупців. "Поряд із ціною та умовами є непередбачувані обстеження", - каже вона. "Продавець взагалі не хоче, щоб (перевірка) була надзвичайною ситуацією". Іншими словами, якщо перевірка виявить проблеми з будинком, продавець все ще не готовий домовлятися про початкову пропозицію покупця.
Покупці, які охоче укладають угоди "як є", повинні бути обережними, висуваючи занадто багато вимог продавців. Транзакція з нерухомістю "може стати колючою, - попереджає Фальк, - якщо покупець вимагає ремонту, а продавець твердо не хоче вносити жодних змін".
Додавання "Як є" до вашого списку може бути не дуже вдалою ідеєю
Основним недоліком переліку будинку як такого, що є у службі багаторазового лістингу (MLS), вважає Шварц, „це може відлякати деяких покупців, оскільки (позначення) надсилає повідомлення про те, що продавець, можливо, не дуже піклувався про будинок . " Покупці сподіваються, що будуть проблеми, з якими їм доведеться вирішувати ситуацію, якщо вони купують нерухомість, яка є такою, яка є, і оскільки "покупці не люблять проблеми", - говорить Шварц, - це може означати нижчу та меншу кількість пропозицій для продавців.
Її думки поділяє Явар Чарлі, директор відділу маєтків групи Aaron Kirman Group у Беверлі-Хіллз, штат Каліфорнія, та серіал, що регулярно виходить на CNBC Перелік неможливий. "Коли пропозиція низька, а попит вищий", - говорить він, - продавці частіше продають свої списки "як є". "Продавці почуваються трохи вправі це робити, тому що кажуть:" Ми твердо тримаємося своєї ціни ".
Однак, якщо будинок справді не поправляє верх, Чарлі радить відмовлятись від включення до списку, оскільки він відключає потенційних покупців, і ви хочете переконатися, що хтось емоційно пов’язаний з вашим майном. Хороший опис власності робить довгий шлях у створенні цього початкового зв'язку, каже він, але "якщо … будинок продається" як є ", це може встановити червоні прапори для покупця, і вони можуть подумати, що щось не так " з цим. Ті, хто розглядає можливість перерахувати свою нерухомість, можуть замість цього розглянути можливість використання таких цифрових інструментів для продажу своїх будинків.
Продавці, які перелічують будинки як є, можуть також викликати у покупців негативні враження про них. Як це? Чарлі зазначає, що покупці, які бачать у списку те, що є як "є", можуть також мати уявлення про те, що продавець нерозумний, і вони не хочуть співпрацювати з кимось таким у транзакції ". За його словами, краща стратегія полягає в тому, щоб продавець дозволив покупцеві зробити пропозицію та провести перевірку. Згодом продавець може повідомити покупця, що він хоче продати будинок як є, з розумінням того, що їм може знадобитися знизити ціну.
Плюси і мінуси торгів на виставку як є
Будинок як є - це не обов’язково погана угода. "Якщо покупець планує зробити ремонт після закриття, він може бути не так стурбований" щодо проведення ще декількох, говорить Шварц. "У них є фінанси для вирішення питань, оскільки вони все одно реконструюють більшу частину будинку". Однак покупці, у яких обмежений бюджет, можуть не мати коштів на несподівані проблеми, які можуть опинитися в будинку, як є.
Шварц завжди радить клієнтам почекати звіту про перевірку. Його вміст може змусити покупця відійти від дому, але це також може виявити, що будинок не має значних проблем.
Чарлі погоджується, що покупці повинні ретельно перевірити, щоб вони знали, в що вони потрапляють, якщо купують будинок, і пам’ятає, що «навіть якщо нерухомість рекламується« як є », покупець все одно може подати запит на ремонт або кредит », якщо є проблема з власністю. Коли мотивують і покупця, і продавця, за його словами, зазвичай можна досягти мирової угоди.