Ринок житла не просто гарячий - він палає. За даними Федеральної корпорації з іпотечного кредитування (Freddie Mac), у США на 3,8 мільйона будинків менше, ніж потрібно. Це результат ряду факторів, включаючи будівельників, які не встигають за вимогами зростання та затримки, пов’язані з пандемією, які уповільнили будівництво нових будинків. Крім того, проведене дослідження Wall Street Journal показує, що понад 7 мільйонів домогосподарств переїхали до іншого округу під час пандемії. Оскільки вони могли працювати вдома, багато людей мігрували з більших міст у заміські райони.
Усі ці зміни поставили продавців у завидне становище. Як і в будь-якому секторі, коли попит перевищує пропозицію, покупці, як правило, перебувають у милості продавців. Якщо ви покупець, можливо, ви знеохочені, бачачи стільки людей, які змагаються за так мало будинків. Не впадайте у відчай! Ми отримали кілька порад, які допоможуть вам поставити найкращі кроки вперед.
1. Не займайся цим
FSBO та покупка будинку без ріелтора часто розглядаються як способи зберегти більше грошей у кишені. Однак на ринку продавців найкраще покластися на ріелтора або брокера. Ці професіонали знають речі, яких ви не знаєте, вони мають доступ до ресурсів та контактів і мають досвід на своєму боці.
"Купівля та продаж будинків - це відносини, і партнерство з працьовитим, досвідченим агентом важливіше, ніж будь-коли", - говорить Райан Далцелл, ріелтор групи Dalzell Group у Сан-Дієго, Каліфорнія. “Оскільки продавці мають перевагу на ринку, покупці також потребують захисту ріелтора або брокера, який може переконатися, що нерухомість оцінена правильно, що ремонти проводяться, і що терміни дотримані, щоб покупець, нарешті, міг отримати будинок мрії ".
2. Будьте готові швидко рухатися
Існує різниця між поспіхом і швидким пересуванням. Коли ви поспішаєте, ви, ймовірно, пропустите 7 знаків, які збираєтесь придбати не той будинок. Однак, коли ви добре почуваєтесь щодо свого вибору, важливо швидко рухатись, коли торгуєте, радить Мелісса Кон, виконавчий іпотечний банкір у William Raveis Mortgage. "Отримання попереднього схвалення справжнього кредитора допоможе зробити пропозицію якомога сильнішою, якщо ви не можете зробити пропозицію, яка не підлягає фінансуванню", - каже вона.
Важливо переконатися, що позикодавець має все необхідне (документи про доходи та активи), що позиціонує вас як сильнішого суперника. “Крім того, переконайтеся, що у вас є готівка, яка вам знадобиться для здійснення операції. Якщо ви отримуєте подарунок, спробуйте мати його у банку заздалегідь », - радить Кон.
Крім того, вона рекомендує мати свою команду на місці. "Виберіть адвоката та іпотечного банкіра перед торгами, і якщо ви запропонуєте надійну, заздалегідь затверджену пропозицію з командою, яка готова, вам слід перейти до першої черги".
3. Переосмислити непередбачені обставини
Ось ще щось, що вам потрібно знати на ринку продавця. За словами Карен Костів, агента компанії Warburg Realty у Нью-Йорку, якщо ви хочете бути конкурентоспроможними перед численними пропозиціями, можливо, вам доведеться подати пропозицію без особливих випадків. «Непередбачені обставини нерухомості - наприклад, оцінка, фінансування, інспекція житла, страхування житла, право власності тощо - покликані захистити покупця, але на конкурентному ринку продавців це може вплинути на те, виграє чи програє покупець угода ". Вона застерігає від боротьби за дрібний ремонт після огляду. “Будь розумним. Продавець не хоче витрачати час і гроші на дрібний ремонт, який повинен бути відповідальністю нового покупця ".
4. Будь поступливим
Крім того, Костів каже, що, можливо, ви зможете домовитись про кращу угоду з продавцем, якщо зможете влаштувати пристосування, наприклад, будучи гнучким із продавцем щодо закриття. "Щоб мати змогу це зробити, встановіть іпотечне зобов'язання у позикодавця, щоб повідомити продавця, що у вас є позика і ви можете завершити покупку", - пояснює вона. "Коли продавцеві потрібно більше часу, щоб вийти з дому, розважте продаж-зворотну оренду житла". Отже, як це працює? Власник погоджується продати будинок за узгодженою ціною. "І тоді покупець погоджується здати майно в оренду продавцю на певний час", - говорить Костів.
Але є одне, що вона не рекомендує вам намагатися домовитись. "На конкурентному ринку найкраще виходити за ціною, яку ви готові заплатити, а не починати низьку ціну, сподіваючись на переговори". Інші покупці, швидше за все, подадуть вагомі пропозиції, і, маючи стільки варіантів, Костів каже, що продавець навіть не розважатиме те, що вони вважають низькою пропозицією.
5. Звернення до емоційної сторони продавця
Він визнає, що це може не спрацювати на більшості покупок; однак Ден Дюваль, керуючий партнер компанії Elevated Companies Realty у Бостоні, штат Массачусетс, рекомендує звертатися до емоційного боку продавця, оскільки багато продавців мають емоційні зв’язки зі своїми будинками. "Продавці хочуть бачити, як сім'я переживає свій будинок так само, як і вона". У підсумку він каже, що особисті листи або навіть особисті зустрічі з продавцем можуть пройти довгий шлях. "Ця тактика також фокусується на тому, щоб базуватися виключно на цінах та умовах, а також намагатися звернутися до людської сторони угоди".
6. Слідкуйте за своїми почуттями
Говорячи про емоції, для вас також важливо тримати свої почуття в руці. Легко знеохотитись, але Дюваль радить залишатися позитивними. "Переважна більшість покупців перебувають на одному човні, але справді є свій будинок для кожного покупця".
Це може зайняти більше часу, ніж ти хотів би, але не здавайся. "Поки покупці продовжуватимуть" рухати м'яч вниз по полях "і навчатись у попередніх будинках, які вони втратили, час, ціна та умови з часом будуть працювати", - каже Дуваль.