Ще до епохи Ковіда ринок житла був конкурентоспроможним. Але зараз, провівши 24 години щодня вдома під час пандемії, багато орендарів вирішили стати власниками будинків, і багато існуючих власників житла вирішили, що їм потрібно більше квадратних метрів. Додайте до рекордно низьких процентних ставок, і ми потрапимо на ринок продавців, якому не видно кінця. Насправді, за даними Федеральної корпорації з іпотечного кредитування (Freddie Mac), в даний час в США на 3,8 мільйона будинків менше, ніж потрібно.
Тож не дивно, що будинки продаються як гарячі пиріжки, що робить цей час ідеальним для того, щоб поставити на своєму подвір’ї знак «На продаж», так? Не обов'язково. Вірте чи ні, але це може бути не найкращий час для продажу свого будинку. Перш ніж ви вирішите виставити свій будинок на ринок, задайте собі наступні чотири запитання.
Куди ти підеш?
Багато потенційних продавців зосереджуються лише на тому, що гарячий ринок продавця може принести їм чималі гроші. Але чи замислювались ви, куди будете йти, коли продаватимете свої будинки? "Не у кожного є другий дім, куди можна врятуватися, і хоча оренда нерухомості є одним із варіантів, не всі хочуть пройти через клопоти з пошуком місця, зберіганням майна тощо", - каже Ірен Кін, ріелтор Coldwell Banker. Нерухомість в Медісоні, штат Коннектикут.
"Що я бачив у деяких списках, це те, що будинок активно продається на ринку, але продавці просять" здати назад "у покупців - в деяких випадках до року після закриття". Кін зізнається, що це може спрацювати, якщо покупці шукають інвестиційну нерухомість, щоб списати свої податки, і у них немає негайної потреби у заселенні. Але скільки людей буде в цій категорії? Більшість покупців хочуть переїхати якомога швидше, особливо якщо вони зараз платять за те, щоб жити десь деінде.
Що ви придбаєте?
Якщо ви продаєте свій будинок і не хочете здавати його в оренду, вам доведеться придбати інший будинок… в продавця ринку. Удачі вам у цьому. "Залежно від того, що ви плануєте придбати, вам може бути поганий час для продажу", - попереджає Хосе Лая, юрист-брокер Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty у Маямі, штат Флорида. У деяких районах свого міста та прилеглих районів Лая каже, що там дуже мало інвентарю.
«З одного боку, - зазначає Лая, - чудово бути продавцем на цьому ринку; однак продавці, які потім стануть покупцями, можуть опинитися у важкому місці, оскільки вони можуть не знайти те, що шукають ". За його словами, це залежить від того, куди вони планують поїхати і що планують придбати. "Якщо вони дійсно хочуть продати та вивести готівку, я можу просто порекомендувати взяти в оренду, але все залежить від потреб і бажань клієнта", - говорить він.
Погляд на Лаю поділяє Емі Герман, агент компанії SERHANT у Нью-Йорку. "Ви повинні йти туди, де вас не будуть вибивати як покупця", - радить вона. “Це той самий ринок чи інша частина округу, передмістя проти міста? Пройдіть належну ретельність і переконайтеся, що ви навчені саме того, що там відбувається ". Вона попереджає, що якщо ви переїдете в місце із сумарною нестачею запасів, ви можете в кінцевому підсумку переплатити за майно - або ще гірше, ви можете нічого не знайти. "В ідеалі ви продаєте в дуже жаркому районі і знижуєте рейтинг на тому самому ринку, або переїжджаєте в інше місто, яке є дещо менш бажаним, але все ще має кілька чудових варіантів власності".
Коли буде побудований ваш будинок, і скільки це коштуватиме?
Хоча деякі люди, які не можуть знайти будинок, можуть подумати про його будівництво, ціни на пиломатеріали стрімко зростають, і Національна асоціація будівельників будинків повідомляє, що це збільшило вартість будівництва будинку в середньому на 35872 долари. Грег Курцнер, президент / брокер Resideum в Альфаретті, штат Джорджія, каже, що важко згадати, коли будувати будинок було так дорого. "Оскільки пиломатеріали подорожчають на 300 відсотків у порівнянні з минулим роком, не вистачає бетону, а будівельники користуються великим попитом, можливо, ви опинитесь у довгому списку очікувань, щоб побудувати свій будинок", - говорить він.
Чи можете ви отримати найкращу ціну для свого будинку?
Незважаючи на те, що ми знаходимося на ринку продавців, Герман рекомендує з’ясувати, за що продаються сусідні будинки, перед тим, як виставити свій будинок на продаж. "Чи отримують люди у вашому районі премію, і якщо так, чи це премія порівняно з тим, коли ви придбали будинок?" - питає вона. Можливо, ви можете продати свій будинок ще більше, якщо ви готові затриматися на ньому трохи довше.
Герман також застерігає від скупості на презентації вашого будинку. "Ви робили невеликі вдосконалення чи у вас є підрядник, який вам допоможе?" Якщо у вас когось уже не заброньовано, вона зазначає, що підрядників зараз важко знайти, оскільки всі інші також оновлюють свій будинок.
Навіть на обмеженому ринку ваш будинок все одно повинен виглядати добре, щоб керувати найвищим доларом. «Ви не хочете залишати гроші на столі, тому що не закріпили петлі шафи, не нанесли на свій будинок свіжий шар нейтральної фарби, не освіжили затірку для ванної або не подбали про будь-які інші деталі, що роблять дім вигляд надмірно прожитий або, начебто йому потрібна робота », - говорить Герман.
І ви, звичайно, не хочете бути одним із тих продавців, які намагаються використовувати домашню постановку, щоб приховати проблеми. Якщо ваш будинок не готовий, подумайте, почекайте, поки ви зможете внести необхідні оновлення чи виправлення. На цьому ринку ви можете продати свій будинок «як є», але, мабуть, ви отримаєте не найкращу ціну.
