Ви пишаєтесь своєю роботою. Але остаточне підтвердження надходить від мисливців за будинками та агентів з нерухомості. На сьогоднішньому невблаганному ринку вони не миряться з аматорською роботою. І вони впевнені, що не хочуть купувати приховані проблеми, навіть якщо ці проблеми були спричинені добросовісним, але необізнаним саморобцем.
Маркетинг будинку, над яким ви працювали самі, може бути складним. Якщо ви стверджуєте, що ремонт є «професійною якістю», покупці негайно поставляться до цього скептично: робота професійна чи ні. І ви не хочете натякати, що ваша робота є незаконною або не відповідає місцевим будівельним нормам.
Щоб орієнтуватися по цій підступній місцевості, відокремте свою історію від історії будинку. Ваші військові історії про те, щоб один раз виміряти і два рази скоротити, можуть потішити ваших друзів, але такі казки лякають потенційних покупців. Вони не хочуть купувати ваш проект магазину. Вони хочуть придбати житло, готовий до заселення, з гідним ремонтом, який легко пройде перевірку, необхідну кредитору. Вони будуть любити фотографії до і після, але, ймовірно, вони не хочуть чути занадто багато про "під час".
Зосередьте мову переліку на готовому продукті, а не на попередній історії. Ознайомтесь із списками подібних будинків, щоб побачити, як вони описують ремонт. Зосередьтеся на стані будинку, в якому покупці можуть переконатись на власні очі: “оновлені оригінальні підлоги” або “відновлена обробка пряників”.
Зменшіть назву торгових марок які перегукуються з вашим ринком. Такі бренди, як Kohler, можуть бути скороченням якості.
Підкресліть, що нового в системах, структурі та обробці. Покупці старих будинків так само стурбовані енергоефективністю, як і будь-який інший покупець.
Включіть графік удосконалень з підтвердженням підтвердження дозволів. Менше важливо, хто виконав роботу, ніж показати, що робота відповідає будівельним нормам.
Запропонуйте домашню гарантію. Такі правила коштують недорого і запевняють покупців у тому, що їм не доведеться платити за капітальний ремонт приладів або ремонту системи протягом першого року, коли вони володіють будинком, каже Марта Грейс з Grace Real Estate у Канзас-Сіті, Міссурі.
Отримайте професійні фотографії. Дослідження Національної асоціації ріелторів показують, що 88% покупців значною мірою покладаються на онлайн-списки, щоб зменшити свої можливості; 63% покупців відвідують будинки, які вони вперше переглянули в Інтернеті. Зосереджуючись на якості, покажіть фотографії кімнат та великі плани деталей.
На думку агентів, термінів, яких слід уникати, є:
З любов'ю-Покупці дбають про стан, а не про емоції.
Унікальний-Для покупців це означає "своєрідний", а не єдиний у своєму роді.
Оновлено-Звичайно це означає нову фарбу та поверхневу обробку, а не суттєву реконструкцію.
Всі проекти виконані -Це означає, що ви робили ці проекти. Натомість скажіть „Умови переїзду”.
Новий килим-Дерев'яні підлоги є найкращим вибором, і покупці, які цікавляться старими будинками, цікавляться, що знаходиться під цим нещодавно покладеним килимом - і чому його поклали.
Перш за все, не намагайтеся занести сніг агента з переліків. Макс Семповський, агент підрозділу Old House Properties Келлера Вільямса в центральній Вірджинії, каже, що хвастощі про власну майстерність - це червоний прапор для розумного агента. "Якщо продавець скаже:" Я зробив всю цю роботу сам ", тоді агент з продажу запитань запитає:" Ви робили це раніше, чи співпрацювали ви з підрядниками чи просто крилали це? " він каже.
Налаштуйтеся на наступний тиждень, коли ми поговоримо про перелік умов, що піднімають інтерес покупців - і одне слово це може принести вам на 5% більше за ваш будинок.
Щоб дізнатись більше про купівлю та продаж будинків, розгляньте:
Короткий підказка: чому працює домашня постановка
Збільште свій бюджет на реконструкцію
Найміть домашнього інспектора, перш ніж купувати