Правильна постановка майже творить чудеса - з наголосом на "майже". Але це не відверне покупців від того, щоб помітити серйозні проблеми з вашим будинком. "Інсценізація може бути чудовим способом продемонструвати будинок, якщо немає інших відвертих проблем", - говорить Патрік Гаррет, брокер / власник у Бірмінгемі, штат Алабама. "Але постановка ніколи не була розроблена, щоб приховати проблеми з будинком". Отже, замість того, щоб намагатися замаскувати бородавки вашого будинку креативною постановкою, найкраще вирішити важливі проблеми, перш ніж виставляти свій будинок на ринок. Ось лише вибірка проблем, які не слід намагатися приховати постановкою.
Проблеми фонду
Якими б вражаючими не були ваші постановочні зусилля, Гарретт каже, що покупці помітять проблеми, які можуть сигналізувати про проблему фундаменту. "Наприклад, хвилясті або вигнуті підлоги зазвичай піднімають червоні прапори у типового покупця", - говорить він. Хоча нерівні підлоги іноді є лише результатом осідання будинку, Гарретт зазначає, що вони також можуть бути попереджувальним знаком основних проблем з фундаментом, які можуть коштувати тисячі доларів.
Його думку поділяє Кендіс Вільямс, агент з нерухомості космічного центру RE / MAX у місті Ліг-Сіті, штат Техас. За словами Вільямса, покупці можуть відчувати похилість або зміну фундаменту. "Я працював із покупцями, які клали мармур на підлогу, щоб перевірити, чи не згорнувся він, щоб підтвердити проблеми з фундаментом, які продавець намагався замаскувати меблями".
Проблеми з фундаментом також можуть з’являтися в стінах будинку. Хоча свіжа фарба може тимчасово приховати тріщини на внутрішніх стінах, зовнішність будинку завжди відкриває правду, оскільки тріщини на зовнішніх стінах або плиті неможливо приховати постановкою. Вільямс рекомендує відремонтувати фундамент із гарантією, що передається, або бути "готовим продати майно нижче ринкової вартості".
Погана підлога
Деякі власники будинків намагаються приховати проблеми з підлогою килимами. "Один продавець намагався покрити пошкодження підлоги килимом, але ми з покупцями відчули різницю в підлозі навіть із взуттям, коли ми йшли по килиму", - ділиться Вільямс. Коли вони підняли килим, вони виявили значні пошкодження твердих порід деревини внизу. "Навіть найкращий килимок у світі не може відволікти від цього плюсу, це створює недовіру до продавця". Не лише дерев’яна підлога заважає постановці: „Плитка, встановлена з поганою майстерністю та недбалою затіркою, відчуває себе шорсткою та важкою для ходьби - покупців це не відволікає”, - каже вона.
Те саме стосується килимів. "Я рекомендую замінити зношені або брудні килимові покриття або інші підлоги, тому що покупці це помітять незалежно від килимів або розміщення меблів", - попереджає Білл Голден, ріелторський / посередницький брокер у RE / MAX Around Atlanta, Атланта, штат Джорджія.
Проблеми з фарбою
"Найстильніші предмети у світі не відволікатимуть покупців від того, щоб помітити втомлену фарбу", - каже Голден. І якщо ви все-таки вирішите перефарбувати, покупці також помітять, чи виконали ви роботу випадково. "Важливо правильно підготувати поверхню, використовувати відповідні матеріали та виправляти проблеми, які ви прикриваєте", - говорить Майкл ДіМартіно, старший віце-президент з монтажу в Power Home Remodeling в Честері, штат Пенсільванія. Якщо препарату не вистачає, у вас можуть з’явитися бульбашки у фарбі, просочування крові та інші проблеми.
Застарілі функції
Крім того, постановка не відволікатиме покупців від того, що вони не змогли оновити будинок. Наприклад, "Деякі продавці частково реконструюють будинки, але залишають стелі для попкорну (або місць)", - говорить Гаррет. "Багато покупців уникатимуть будинків зі стелями з попкорну через високу вартість їх правильного та безпечного зняття". Він зазначає, що процес видалення не лише трудомісткий, але він також може виділяти небезпечні азбестові волокна в повітря.
Крім того, втомлена, застаріла кухня також буде очевидною, незалежно від постановки. "Старі, іржаві, брудні прилади, незграбний або неефективний план поверху, а також потріскані, пошкоджені, нерівні прилавки неможливо приховати", - попереджає брокер Джерард Сплендор з Warburg Realty у Нью-Йорку. "Кухонні шафи зі зламаними дверима або провисаючими полицями вимагають доопрацювання, ремонту або, в крайньому випадку, заміни".
Так само для ванних кімнат. Сплендор пояснює, що домашні постановники можуть просто здатися, зіткнувшись з безнадійно поганою ванною або кухнею, і просто більше працювати, щоб інші зони будинку сяяли. Замість того, щоб намагатися влаштувати невідворотно застарілий простір, «набагато краще опублікувати в Інтернеті зображення практично відремонтованої кухні чи ванни та включити візуалізацію переробленої кухні у помешканні, щоб запропонувати пропозиції потенційному покупцеві, якому не вистачає бачення чи фантазії. ," він каже.
Дивно розміщені предмети
Іноді інсценізація використовується, щоб приховати важливі, але непривабливі компоненти будинку. "У кожному будинку є" потворні "речі, такі як настінні вентиляційні отвори та автоматичні вимикачі", - каже ДіМартіно. "На жаль, їх іноді розміщують в областях, які не є ідеальними, як удари мазком посередині стіни з великим трафіком". Хоча це і спокусливо, приховування цих предметів предметами мистецтва чи декором стін насправді може привернути до них увагу. "Якщо покупці не зацікавлені в перенесенні місця, яке в кінцевому підсумку може коштувати чималі копійки, якщо це передбачає перенаправлення трубопроводів, їм потрібно буде подумати про те, чи порушує це угоду".
Непереборні запахи
Приємні аромати можуть зробити будинок більш привабливим - до певної міри. "Свічки, плагіни або освіжувачі повітря можуть бути сенсаційними та створити атмосферу, але покупці також цікавляться, чи є під ними інші запахи", - говорить ДіМартіно. Це особливо актуально, якщо є кілька свічок або якщо плагіни та освіжувачі повітря занадто сильні. "Покупці знають, що сигаретний дим або запахи домашніх тварин можуть просочуватися у стіни, дерев'яну підлогу та конструктивні елементи будинків, позбутися майже неможливо", - говорить він.
Хитрощі з фіранками
Популярний трюк розмістити віконні процедури ближче до верхньої частини стіни, щоб привернути увагу, щоб кімната здавалася більшою, ніж є насправді. "Крім того, постановники можуть також використовувати віконні процедури для прикриття старих або маленьких вікон", - зазначає ДіМартіно. Будьте обережні з такими стратегіями, тому що кмітливі покупці знають, як відтягнути ці віконні процедури вбік, щоб побачити, що є під ними. "Коли покупці помічають, що фактичний розмір вікна не такий, як вони зобразили, що призводить до менш природного освітлення або асиметричного потоку приміщень, для деяких це може призвести до угоди", - говорить він.
Завищення ціни
Навіть найдосконаліша постановка не матиме значення, якщо ваш будинок завищений. Це проблема, з якою дизайнер інтер’єрів та архітектор Джастін Ріордан стикається знову і знову. Засновник домашньої постановочної компанії Spade and Archer Design Agency, розташованої в Портленді, Сіетлі та Лос-Анджелесі, Ріордан зазначає, що продавець часто хоче більше, ніж коштує будинок, і очікує, що сценічний агент та агент з нерухомості знайдуть покупця, який готовий переплатити ". Це підхід, якому судилося зазнати невдачі: "Завдяки легкості пошуку цінностей власності майже на будь-якому куточку Інтернету, погано обізнаних патіків дуже мало", - говорить він.
Основні системи
Більшість покупців не є експертами у розкритті проблем із їхнім потенційним новим будинком, тому стратегічна постановка може спочатку приховати чималу кількість проблем. Але деякі з цих питань з’являться, коли додому з’явиться інспектор дому покупця. Інспектори, зазначає Ріордан, вміють дивитися за межі поверхневої постановки. "Домашній інспектор перевірить робочі системи, такі як опалення, кондиціонування, вентиляцію, сантехніку та електрику, а також зовнішній вигляд, що включає систему покрівлі". Все буде виявлено під час перевірки. "Жодна домашня постановка не зробить ваш дах новим, ваш холод змінного струму або вашу електричну систему відповідає коду", - говорить Ріордан.