Агенти з нерухомості дотримуються своєї традиційної структури комісійних у розмірі 6% через бум і крах, наполягаючи на тому, що 6% від ціни продавця будинку є справедливим, оскільки агенти поділяють ризик. Вони не отримують заробітну плату, якщо будинок не продається, тобто, якщо вони не працюють з Koenig & Strey, повнофункціональним чиказьким агентством, яке нещодавно оголосило, що тепер буде платити за це і комісія теж.
Це збільшення зборів насправді є хорошою новиною для покупців та продавців будинків, оскільки це сигналізує про нову готовність розглянути альтернативи 6% комісії. Нижче наведено докладнішу інформацію про те, як зробити це для вас.
Але по-перше, ось чому альтернативи структурі комісійних платежів у розмірі 6% настільки важливі - що комісія у розмірі 6% може знищити весь ваш власний капітал. Якщо ви придбали свій будинок під час буму нерухомості - з 2002 по 2007 рік - наступна аварія, ймовірно, знищила всі оцінки, які вам ненадовго сподобалися. (У національному масштабі вартість житла впала на 34% за останні десять років.) Ці 6% комісійних беруть ті частки власного капіталу, які у вас залишились. Чому агент повинен отримувати більше власного капіталу, ніж ви? Ось чому повільне пробудження галузі нерухомості до альтернативної компенсації є настільки важливим.
Платна робота Koenig & Strey з оплатою роботи є новою, але вона відкриває двері для обговорення з агентами, які хочуть скласти список вашого будинку (тобто агента, що продає) або представляти вас, якщо ви купуєте (тобто побічний агент). У цих 6% є багато місця для хитання: воно розподіляється рівномірно між агентом покупця, агентом продавця, брокером покупця та брокером продавця.
Ось п’ять альтернатив традиційній комісії у розмірі 6%:
1. Якщо ви купуєте, запропонуйте агенту покупця фіксовану винагороду, щоб представляти вас, і наполягайте на тому, щоб вам відшкодували комісію в розмірі 3% з боку покупки.
2. Якщо ви продаєте, запропонуйте агенту покупця повні 3%, які зазвичай відводиться на сторону покупки, плюс гарантію, що ви будете мати того самого агента, який представлятиме вас, коли ви купуєте власний будинок, таким чином приносячи цьому агенту ще 3% - 6% від загальної суми . Не використовуйте агента для продажу будинку та зберігайте комісію в розмірі 3% від продажу.
3. Перелічіть у дисконтному агентстві, але уважно прочитайте дрібний шрифт. Кожне дисконтне агентство самостійно визначає свої послуги та тарифи - відсутні стандартні параметри знижених комісій та знижених послуг.
4. Скористайтеся послугою "від власника", такою як U S Realty. Вам потрібно буде найняти юриста з нерухомості, який допоможе з оформленням документів, але ви матимете повний контроль над комісією на стороні продажу та зможете встановити комісію, яку ви заплатите агенту покупця.
5. Отримайте будинок на службі багаторазового переліку. Місцевий MLS, який подається в національні суперсайти, такі як Realtor.com, Trulia та Zillow, відкритий лише для агентів, тож вам потрібно скористатися послугою, щоб перерахувати ваш будинок. Комісії залежать від того, скільки додаткових послуг агент упакує у вашу угоду, тож робіть покупки.
Агенти скажуть вам, що вони варті комісії, яку вони беруть, але їх модель стала нормою протягом десятиліть постійно зростаючого власного капіталу. Вони охочіше торгуватися, ніж хочуть дозволити.