Розмова не дешева, навіть коли справа доходить до підбору правильних слів для опису будинку, який ви продаєте. Пол Енглін, професор економіки з Університету Гвельфа в Онтаріо, проаналізував мову 20 000 списків, щоб побачити, які терміни співвідносяться із вищими цінами та швидшими продажами, а які працюють проти продавців.
«Прекрасне» та «озеленення» - всебічні переможці, кожен з яких додає близько 5% до ціни продажу, пришвидшуючи транзакцію.
Найкращі умови для швидшого продажу:
• Різноробочий спеціальний
• Стартер додому
• Мотивований
• В'їхати
Але з обережністю використовуйте «різноробочого» та «мотивованого» з обережністю. Ви продаватимете швидше, але за набагато менше грошей; ці умови знижують ціну продажу на 30% та 8% відповідно.
Не секрет, чому ці слова працюють. Покупці, які хотіли б придбати „красивий” будинок у „заселеному” стані із „озелененням”, готові за це заплатити. Ті, хто шукає вигідних мов на таких мовах, як "спеціальний майстер на всі руки" та "мотивований", потім наполегливо натискають на нижчу ціну.
Ціна та стан - це два фактори, щодо яких покупці, особливо перші покупці, можуть піти на компроміс, згідно з дослідженнями Національної асоціації ріелторів. Це узгоджується з пріоритетами, які Англін виявив у своєму аналізі мови переліку.
Урок списку: ретельно підбирайте слова. Ви описуєте не лише власність, а й тип покупця та пропозицію, яку ви очікуєте залучити.
Натисніть тут, щоб ознайомитись із рубрикою "Гроші мають значення в понеділок" минулого тижня "Слова для продажу"
Щоб дізнатись більше про купівлю та продаж будинків, розгляньте:
Максимізуйте свій долар на реконструкцію
Плата за всіх: Як зберегти більше власного капіталу
Короткий підказка: чому працює домашня постановка