У минулому дні відкритих дверей розглядались як найважливіший інструмент купівлі чи продажу будинку. Але Covid-19 змусив агентів нерухомості, покупців та продавців створювати робочі місця. "Відкриті будинки, безумовно, зазнали великого удару з моменту початку пандемії", - говорить Білл Голден, ріелторський / юрист-брокер в RE / MAX Around Atlanta, Georgia. Деякий час, каже, їх взагалі ніхто не робив. "Зараз я бачу, як деякі люди роблять це, виконуючи належні заходи безпеки щодо Covid-19".
Але враховуючи ризики, чи все-таки дні відкритих дверей того варті, особливо враховуючи численні безпечніші та зручніші інструменти, доступні сьогоднішнім покупцям і продавцям?
Хто взагалі ходить у день відкритих дверей?
За словами Тайлера Форте, генерального директора компанії Felix Homes у Франкліні, штат Теннессі, люди, які приїжджають на дні відкритих дверей, зазвичай поділяються на дві категорії. "Вони або цікаві сусіди, або вони потенційні покупці житла, які надзвичайно рано розпочали процес покупки і просто намагаються відчути околиці", - говорить він. До пандемії, зазначає він, доброю явкою на популярний день відкритих дверей могло бути 10-15 осіб. "Зараз, коли соціальне дистанціювання та уникнення груп людей стало повсякденним способом життя, хороша явка може бути від трьох до п'яти людей". Якщо ви продавець, це здається великою проблемою для декількох потенційних покупців.
Вони корисні для ріелторів, але чи корисні вони для вас?
Ну, якщо дні відкритих дверей здаються не такими ефективними, чому вони так популярні? "Відкриті будинки завжди були" маленькою брудною таємницею "в галузі нерухомості, перш за все тому, що вони є ефективним способом просування агента з лістингу", - пояснює Форте.
Його погляд поділяє Голден, який каже, що він ніколи не був шанувальником відкритих дверей, навіть до пандемії. "Як правило, я бачу, що агенти проводять дні відкритих дверей, щоб вони могли зустріти потенційних покупців і, сподіваюся, перетворити їх на постійних клієнтів, дивлячись на інші об'єкти нерухомості".
Однак Синтія Каммінс, засновник та ріелтор Kindred SF Homes у Сан-Франциско, штат Каліфорнія, каже, що день відкритих дверей є найпростішим способом для покупців отримати інформацію про те, що може запропонувати ринок. "Якщо вам доводиться робити це за один раз, підписаний відмовою, 15-хвилинний прийом на замовлення за раз, це нудно і занадто багато часу". І, додає вона, серед партій може статися досить гаряче, коли два приватних шоу перекриваються або якщо виникає плутанина щодо того, хто має який проміжок часу.
Каммінс також розглядає відкриті будинки як спосіб для споживачів купувати агента, який їх представлятиме. "Я завжди кажу:" Спочатку знайди свого агента, а потім знайди свій будинок ". Вона вважає, що відсутність відкритих дверей є недоліком для покупців та продавців, які не мають можливості випадково зустрітися з агентами з нерухомості та вирішити, кого саме відчувати саме для них.
Альтернативи відкритим будинкам
Навіть якщо ви фанат відкритих дверей, це може бути не найкращий час для них. "Зараз це видається зайвим ризиком, враховуючи багато інших інструментів, доступних для продажу будинків", - говорить Голден. Він пояснює, що більшість покупців можуть отримати більшість необхідної інформації за допомогою Інтернет-джерел, а якість фотографій та віртуальних турів значно покращилася.
"Маркетинг нерухомості через веб-сайти та соціальні медіа став одним із найефективніших та найуспішніших способів продати житло", - каже Голден. І оскільки більшість покупців працюють з агентом, він зазначає, що вони завжди можуть попросити приватний показ, чи справді їм цікавий будинок. "Надзвичайно рідко коли покупець заходить у день відкритих дверей і в кінцевому підсумку купує саме це майно".
Це може залежати від ринку.
На більш повільному ринку відкритий день все ще може бути важливим. Але на ринку продавців це може бути непотрібним кроком. Саймон Айзекс, власник / брокер компанії Simon Isaacs Real Estate у Палм-Біч, штат Флорида, каже, що його ринок торгується настільки стрімко, що відкриті будинки зараз не сприймаються як необхідність.
"Як тільки будинки потрапляють на ринок, власники отримують кілька пропозицій у перший день", - повідомляє Isaacs. Але він вважає, що на більш повільному ринку та з клієнтами, які не знають, що вони хочуть, і їм потрібно бачити різноманітні варіанти, день відкритих дверей може бути правильним вибором.
Голден погоджується, що потреба в дні відкритих дверей залежить від ринку. "В даний час ми відчуваємо історично низький рівень інвентаризації житла, тому більшість об'єктів нерухомості продаються відразу після перерахування, і вони, як правило, підпадають під контракт до моменту відкриття будинку", - пояснює він.
Хоча Каммінс каже, що її місцева асоціація швидко адаптувалась до першого порядку розміщення в притулку в Сан-Франциско та запровадила безпечні протоколи Covid, вона залишається шанувальником відкритих будинків. "Думаю, я виступаю майже за всіх агентів, що працюють у Сан-Франциско, коли кажу, що всі ми сумуємо за днями відкритих дверей і ледве чекаємо їх повернення".
