Деякі власники будинків обдурюють ідею заплатити тисячі доларів агенту з нерухомості, щоб допомогти їм продати своє житло. Вони вважають за краще їхати маршрутом FSBO (на продаж власником). І в наш час існує кілька широкодоступних цифрових інструментів, які можуть полегшити випуск на ринок властивостей FSBO. Тим не менш, навіть за невеликої допомоги технічних та соціальних медіа, FSBO не так просто, як може здатися. Якщо ви вирішите піти самостійно, подбайте про ці найважливіші кроки.
Найняти хорошого юриста з нерухомості
Можливо, вам не знадобиться агент з нерухомості для продажу вашого будинку, але ви точно захочете отримати адвоката з нерухомості, який би впорався з усіма юридичними роботами. "Ви не хочете жодного адвоката, а спеціаліста, який спеціалізується на праві нерухомості", - радить Джонатан де Араухо, брокер і партнер команди з нерухомості Vantage Point у Лексінгтоні, штат Массачусетс.
Він рекомендує поговорити з адвокатом з питань нерухомості про недоліки продажу вашого будинку без представництва, а також каже, що вам слід дізнатись, які відомості ви зобов’язані зробити згідно із законом. "Наприклад, є федеральні закони, які вимагають розкриття інформації щодо фарби на основі свинцю, якщо ваш будинок був побудований до 1978 року", - зазначає де Араухо. Крім того, він каже, що адвокат з нерухомості може бути готовий проконсультувати вас у процесі переговорів.
Проведіть дослідження, перш ніж перерахувати свій будинок
Якщо ви плануєте продати свій будинок без агента з нерухомості, ви, мабуть, маєте уявлення про те, як діяти далі. Однак де Араухо рекомендує спочатку дослідити інші будинки на ринку. "Зайдіть у місцеві дні відкритих дверей і подивіться, як кожен будинок продається", - каже він. Дізнайтеся, чи використовують вони кричущі брошури, надають плани поверхів чи включають заяву продавця про стан власності.
Як ви презентуєте свій будинок, так само важливо, як і сам будинок, тому ваші маркетингові матеріали повинні бути порівнянними з іншими будинками на ринку. "Зрештою, ви продаєте товар, і цей товар - ваш дім". Якщо ви погано презентуєте свій будинок, за словами де Араухо, покупці розглядатимуть це як неповноцінний варіант.
Шукайте думки експертів щодо цінності вашого будинку
Навіть якщо ви не працюєте з агентом з нерухомості або брокером, ви можете отримати поради від цих професіоналів, але будьте готові заплатити за їх досвід. "Наприклад, ви можете попросити BPO або думку брокера, щоб дізнатись ціну вашого будинку, але слід очікувати, що ви заплатите брокерам за свій час". Де Араухо рішуче застерігає від прикидання, що ви думаєте продати своє житло з агентом лише для того, щоб отримати аналіз вільного ринку. "Хороший ріелтор / брокер оцінить вашу чесність і може стати хорошим контактом у майбутньому, якщо вам потрібна порада в процесі продажу вашого будинку."
Завищення ціни є найпоширенішою помилкою FSBO, тому вам потрібна порада фахівця, щоб уникнути того, що може бути дорогою помилкою, яка витрачає час. "Завищені списки призводять до того, що на ринку з'являється більше днів, що призводить до того, що покупці запитують, що не вдається з будинком", - говорить де Араухо. Це, в свою чергу, знижує ціну вашого будинку. "Це звучить нерозумно, - каже він, - але, на моєму досвіді, розміщення вашого будинку за занадто високою ціною в кінцевому підсумку призведе до його продажу за меншу ціну, частіше за все".
Введіть свій будинок у місцевий MLS
Якщо ви хочете досягти успіху у своїх пошуках, вам потрібно буде дістатися додому в MLS (Служба багаторазового перерахування), чим зазвичай займається ріелтор. "Якщо ви не заплатили за публікацію вашого будинку в MLS, ви втратите багато потенційних покупців, оскільки багато агентів навіть не знають, що це на ринку", - пояснює Джо Ен Бауер, ріелтор Coldwell Banker Брокерське обслуговування в Скотсдейлі, штат Арізона.
Ви можете подумати, що використання безкоштовних сайтів, таких як Zillow, цілком достатньо, але де Араухо погоджується, що ваш будинок повинен знаходитись у місцевому MLS. "Покупці в наші дні використовують всілякі веб-сайти та інструменти, щоб бути в курсі того, які будинки є новими на ринку", - пояснює він. "Додавання вашого дому до місцевого MLS забезпечить перелік вашого дому сотнями веб-сайтів для домашнього пошуку та забезпечить, щоб про це знав майже кожен покупець на ринку". За його плату, за його словами, ви можете скористатися посередницьким брокером, що додає ваш будинок до MLS.
Застереження
І де Араухо, і Бауер попереджають, що FSBO не так просто, як вважають багато власників будинків. "Ви несете відповідальність за презентацію будинку, включаючи фотографії та маркетингові матеріали, а також проведення відкритих дверей, ведення переговорів, розкриття інформації тощо", - говорить де Араухо. Якщо ви кинете м’яч лише в одній із цих областей, це може негативно вплинути на продаж вашого будинку.
"Для більшості FSBO час і зусилля, необхідні для переходу від рішення продати себе до реалізації успішного закриття, виявляються занадто великими, і багато хто в підсумку в кінцевому підсумку перераховується до агента з нерухомості", - говорить Бауер.